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工业气体市场具发展潜力 气体外包供应模式趋

时间:2018-10-20 11:34 来源:未知 作者:admin

由于工业气体行业较空分设备行业具有市场容量大、现金流稳定、行业周期性波动小等诸多优势,近年来大型的空分设备生产企业如杭氧股份、四川空分集团也开始由单纯的设备制造商向大型现场制气供应商转型。目前,大型现场制气市场形成了外资巨头、气体供应商、空分设备制造商共同竞争的局面,竞争较为激烈。

近年来,随着电子、机械制造、光纤、光伏等产业的快速发展,新兴分散用气市场不断发展壮大,这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小,但对气体品种需求较多,供气方式以零售为主。由于外资企业在的发展战略主要定位于大型现场制气市场,因此零售气市场与中小型现场制气市场已成为内资企业争夺的焦点。零售气市场在我国起步较晚,且由于运输半径的限制而具有较强的地域性特点。部分气体零售企业已在各自区域内建立了先发优势,并不断通过兼并收购的方式将销售网络扩展到其他区域,因而零售气市场的竞争具有较强的区域分散性。

在特定区域内,零售气市场的竞争企业主要分为两类:一类是将现场制气项目生产的富余气体对外零售的企业,一类为从事瓶装、液态气零售业务的企业。

由于战略定位不同,经营现场制气项目的企业目前只是将瓶装气和液态气部分作为主营业务的补充,不会将较多资源投入到零售气营销队伍的发展和物流配送体系的建设上,其市场开拓能力与运输保障能力均较为有限,且产品往往只有空分气体,品种相对单一,无法客户对多品种气体的需求。

部分从事零售气业务的气体企业丰富的产品线,可客户一站式的气体需求,产量稳定,具有较强的产品优势,还可通过强大的物流配送体系客户的个性化需求。通过长期经营,从事零售气业务的供应商与客户构建了长期的互利合作关系,铺设了全天候的销售服务网络,在零售气市场上的优势不断得到强化,一旦在区域内确立竞争优势,优势供应商会对潜在竞争对手形成较高的竞争门槛,先发优势较为明显。

中国工业气体市场具发展潜力,而外包气体已成为发展趋势:从行业产值来看,预计到2017年行业总产值将达到1200亿元,年均增速约10,行业整体稳定发展。但我国下游行业仍以自有设备制气为住,工业气体外包比例仅为50,但远低于发达国家80的外包比例,气体外包的供应模式已经成为趋势。